¿?Por qué estoy seguro que puedes conseguir más pacientes para tu clínica dental con una Landing Page?
Porque luego de cientos de landing pages implementadas por mí y por mi equipo, esta es la herramienta que mejores resultados nos ha dado a la hora de lanzar campañas.
El secreto radica en la estructura y hoy voy a mostrarte la que mejor nos ha funcionado.
Si ya tengo un sitio web ¿acaso no es suficiente para conseguir más pacientes en internet para mi clínica dental?
No, tristemente no lo es.
Si bien un sitio web es como tu consultorio o clínica dental en línea, adicional al establecimiento necesitas a alguien que reciba y convenza a los pacientes de agendar la cita contigo y esta es la función de una landing page.
He visto muchas campañas publicitarias donde erróneamente, los anunciantes de las Clínicas Dentales envían el tráfico a la página de inicio del sitio web y lamentablemente así pierden a muchos pacientes potenciales.
Creen que llenándole de abundante información al usuario, este decidirá por alguno de sus servicios, lamentablemente, esto no se cumple.
El problema es que cuando un nuevo visitante llega a la “home”:
– Se encontrará con múltiples opciones y realmente no se sabrá qué hacer.
– Terminará perdiéndose en una maraña de información y se irá, desperdiciando la inversión en la pauta publicitaria.
¿Por qué es necesaria una Landing Page para una clínica dental?
Porque aumentará tus conversiones (resultados).
Si estás ejecutando anuncios de pago por clic (PPC) sea en Facebook, Google u otra plataforma publicitaria, obviamente deseas el mayor rendimiento posible y eso se consigue maximizando la cantidad de personas que completan el objetivo de conversión deseado.
Para lograr esto, la herramienta necesaria es una página de aterrizaje o Landing Page, si no la utilizas sencillamente estás botando tu dinero.
¿Qué es una Landing Page?
Para una Clínica Dental, una Landing Page (página de aterrizaje) es una página dentro de su sitio web, diseñada con el único propósito de convertir a los visitantes en pacientes potenciales mediante una oferta dental determinada.
Una Landing Page por lo general, no tiene un menú de navegación para evitar que el visitante se distraiga y se vaya sin realizar la acción exacta que el anunciante desea.
Con una redacción publicitaria eficaz y una oferta atractiva, una Landing Page puede hacer que tus campañas publicitarias sean un gran éxito.
¿Cómo funciona una Landing Page para una Clínica Dental?
Una Landing Page para una Clínica Dental funciona como un receptor del tráfico segmentado que se le envía mediante estrategias de atracción y ayuda a filtrar a los curiosos de los que podrán convertirse en clientes/pacientes.
Debes saber que un solo contacto con un paciente potencial no basta para que termine adquiriendo tu servicio. La ventaja de una landing page, frente a otros métodos de prosepcción, es que te ayuda a conseguir los datos de los interesados para seguir en comunicación y ganarse su confianza ya que si no compran en es ocasión lo harán más adelante.
A continuación voy a mostrarte tres ejemplos prácticos de cómo puede funcionar una Landing Page y traerle buenos resultados a tu clínica dental.
3 ejemplos de cómo puede funcionar una Landing Page para una Clínica Dental
Ejemplo 1: Landing page para clínica dental: servicio de ortodoncia (Brackets)
- Lanzas una campaña de búsqueda en Google para el servicio de ortodoncia.
- Un usuario que necesita el servicio busca “servicio de brackets cerca de mí” en Google, en los resultados de búsqueda aparece tu enlace con una oferta atractiva sobre el servicio de brackets.
- El usuario hace clic en él enlace dirigiéndose a tu Landing Page.
- Ya en tu Landing Page encuentra la misma oferta con mayor información y a la vez con un mensaje de urgencia y escasez (ejem: sólo 10 cupos disponibles, oferta caduca el mismo día).
- El usuario decide tomar la oferta y en el formulario de registro deja sus datos.
- Una vez completada la información, se le da indicaciones adicionales de llamar lo antes posible con la clínica para asegurar su oferta porque los cupos son limitados.
- El usuario se contacta con la clínica y se agenda la cita.
Ejemplo 2 : Landing Page para Clínica Dental: oferta del servicio de curaciones dentales
- Lanzas una campaña de tráfico en Facebook ofreciendo 3 curaciones por S/ 100.
- Un usuario de tu público objetivo que necesita el servicio está navegando en su muro ve tu oferta y se detiene a leer el copy del anuncio.
- El usuario es convencido por tu oferta y hace clic en el enlace dirigiéndose a tu Landing Page.
- Ya en tu Landing Page encuentra la misma oferta con mayor información y a la vez con un mensaje de urgencia y escasez (ejem: sólo 10 cupos disponibles, oferta caduca el mismo día).
- El usuario decide tomar la oferta y en el formulario de registro deja sus datos.
- Una vez completada la información, se le da indicaciones adicionales de llamar lo antes posible con la clínica para asegurar su oferta porque los cupos son limitados.
- El usuario se contacta con la clínica y se agenda la cita.
Ejemplo 3: Landing Page para Clínica Dental: Servicio de implantes
- Compartes en tu blog un artículo sobre “5 cosas que debes saber antes de realizarte un implante”.
- Un usuario que necesita implantes está buscando informarse antes de tomar una decisión y entre muchos artículos que le muestra Google, encuentra y accede al artículo en tu blog.
- Luego de leer la información, al final del artículo, el usuario encuentra una invitación a realizar una evaluación gratuita sobre implantes en tu clínica dental.
- El usuario hace clic en el botón de llamado a la acción y le lleva a una Landing Page.
- Ya en tu Landing Page encuentra la misma oferta con mayor información y a la vez con un mensaje de urgencia y escasez.
- El usuario decide tomar la oferta y en el formulario de registro deja sus datos.
- Una vez completada la información, se le da indicaciones adicionales de llamar lo antes posible con la clínica para asegurar su oferta porque los cupos son limitados.
- El usuario se contacta con la clínica y se agenda la cita.
¿Cuáles son los elementos clave de una Landing Page efectiva?
Como ya dijimos conseguir más pacientes con una Landing Page, es posible, pero tiene que hacerse de la manera correcta.
Ahora veremos los componentes clave de una página de destino efectiva.
No hay dos Landing Page iguales, algunos elementos no siempre están en la misma ubicación, sin embargo, hay cinco elementos centrales infaltables en toda Landing Page de alta conversión:
- Una Propuesta Única de Venta (PUV)
- Imagen (o vídeo) principal de la Landing Page
- Los beneficios de tu Oferta
- Prueba Social
- Único Llamado a la Acción
1. Una Propuesta Única de Venta (PUV)
Es el componente principal de una landing page.
Comprende la definición puntual de la oferta y los beneficios del cliente potencial tras la conversión.
Una landing page debe comunicar esta propuesta de manera concisa para que los visitantes comprendan de inmediato qué hace que tu servicio sea atractivo.
Una Propuesta Única de Venta cuenta con estos 4 elementos:
a. El título principal
Es lo primero que leerán tus visitantes, por lo tanto, es fundamental que describa muy claramente lo que un visitante puede obtener de tu oferta. Debe ser impactante y directo, nada de floro.
b. Subtítulo persuasivo
Dado que el título principal debe ser breve y atractivo, puede quedarse corto, entonces un subtítulo puede proporcionar un toque de información adicional.
Al igual que el título, cuanto más corto, mejor. Un titular de apoyo puede adoptar dos enfoques:
- Puede actuar como una extensión directa del título principal, esencialmente terminando el pensamiento, no obstante, el título principal debe sostenerse sí o sí por sí solo.
- O transmitir un mensaje persuasivo secundario relacionado con el título principal.
c. Una declaración de refuerzo
Si tu Landing Page es un poco larga y compleja, tiene sentido recordarles a los visitantes tu Propuesta Única de Valor con una declaración de refuerzo.
La declaración de refuerzo es otro título que se encuentra aproximadamente a la mitad de la página y tiene el propósito de comunicar un mensaje de experiencia media a tus visitantes, reforzando el título principal.
d. Una declaración o argumento de cierre
Está al final de la Landing Page y es la última oportunidad que tienes para comunicar los beneficios de tu oferta a los visitantes y conseguir la conversión.
Esta declaración respalda tu Propuesta Única de Venta y debe ir acompañado de una llamada a la acción.
Una declaración de cierre contundente debe transmitir urgencia y escasez, volviendo a recordarle al visitante por qué llegó hasta allí.
2. Imagen (o vídeo) principal de la landing page
Es uno de los primeros elementos visuales de tu Landing Page que verán los visitantes así que debe estar bien cuidada. Si es una imagen, debe ser grande y de alta calidad, y si es un video debe tener una buena resolución.
Debe representar visualmente a tu oferta y mostrar la utilidad de tu servicio para captar la atención de sus visitantes.
Para conectar mejor lo ideal es utilizar imágenes o videos de personas reales, los elementos de archivo ( Shutterstock o Freepik )son identificables y los usuarios se dan cuenta.
3. Beneficios
Los beneficios se derivan directamente de la Propuesta Única de Venta y proporcionan una descripción más detallada de la oferta respondiendo cualquier pregunta que puedan tener tus pacientes potenciales, especialmente la pregunta sobre lo que tu servicio puede hacer por ellos.
Utiliza las clásicos viñetas ya que facilitan mucho la lectura y detállalos con la mayor precisión atacando los puntos de dolor de tu público objetivo.
La clave aquí es describir los beneficios específicos junto con las características. Usualmente se tiende a confundirlas, pero no son lo mismo, mientras una característica es un aspecto específico de tu servicio, un beneficio describe el impacto positivo que tiene esa característica.
Ejemplo:
- Ten una sonrisa perfecta de manera invisible con nuestro tratamiento no invasivo de ortodoncia KeepSmiling.
- Presume unos dientes blancos y radiantes sin gastar mucho, con la ayuda de nuestros dentistas expertos.
Tu listado de beneficios debe estar conectado directamente con los problemas y carencias que tus clientes potenciales necesitan resolver, de ese modo tendrás resultados efectivos.
4. Prueba social
Es más fácil convencer a alguien si detrás de una oferta hay clientes satisfechos. Por ello, las pruebas sociales son un método de persuasión muy poderoso.
Por un lado mostrarás evidencia de que hay personas reales a las que les gusta el tratamiento que brindas y por otro lado ganarás más autoridad y confianza.
Si tienes buenos comentarios en Facebook o Google sobre el servicio que está promocionando, debes incluir esas reseñas de clientes en tu landing page.
Ejemplo: “El Dr. Gamarra, es especialista en implantes, me colocó un implante hace unos meses y quedó de maravilla. El procedimiento fue sin dolor y efectivo».
Si fuera posible, sería genial incluir personas que tengan presencia online añadiendo un enlace a su sitio web o a sus redes sociales para que tus pacientes potenciales puedan comprobar quién está detrás de cada testimonio.
Porque cualquiera puede inventar testimonios y eso lo saben los usuarios, pero sí tú muestras reseñas de manera transparente, con un enlace hacia quien lo escribió, tendrás más chance de convertir a tus visitantes en pacientes.
5. Un único llamado a la acción
Un «llamado a la acción», también llamado Call To Action (CTA), Puede aparecer en la parte superior y/o inferior de la página de destino. Es la acción definitiva que quieres que tome el paciente potencial. Para los dentistas, usualmente es «Llamar Ahora» o “Agendar Cita Ahora”.
El llamado a la acción puede parecer una pequeña parte de tu Landing Page, pero es esencial. Sin él, los visitantes no sabrán qué hacer, ni adónde más ir, y el tiempo y los recursos que has invertido en llevarlos a tu página podrían desperdiciarse.
El llamado a la acción debe ser convincente, emocionante y persuasivo. Usa colores que hagan contraste y haz que se destaque. Puedes ubicarlo directamente debajo de tu imagen o video principal o debajo de la sección de testimonios.
Para terminar, no olvides que lo realmente relevante es convertir y por ello hay 5 aspectos fundamentales a considerar del llamado a la acción:
- Evite el texto trillado en el botón como «HAZ CLIC AQUÍ» o «ENVIAR». Utiliza un lenguaje conversacional y deja que tus visitantes sepan exactamente lo que obtendrán si hacen clic («AGENDAR MI CONSULTA GRATUITA» o «QUIERO MI 20% DE DESCUENTO EN BRACKETS»).
- Busca una combinación de colores que contrasten y faciliten su lectura, escoge un tamaño adecuado y haz que éste tenga forma de botón para evitar cualquier tipo de duda.
- El texto del botón debe describir a la perfección lo que ocurrirá al pulsarlo.
- Mantén los formularios de registro lo más cortos posible e incluye una declaración de privacidad para garantizar que sus datos están seguros (y para cumplir con las regulaciones de GDPR ).
- Dado que las pequeñas diferencias pueden tener un gran impacto en tus tasas de conversión, testea tu llamado a la acción para ir optimizándolo.
Conclusiones sobre una Landing Page para Clínica Dental
Una Landing Page para tu Clínica Dental es esencial para atraer más pacientes calificados mediante tráfico web.
Te sugiero configurar una por cada tratamiento que brindas en tu clínica dental y trabajarlas independientemente cada cual con su anuncio y su sistema de seguimiento.
Realiza algunas pruebas A/B, testea y compara cual Landing Page y qué variaciones te dan mejores resultados y optimízalas.
¿Estás listo para crear tu Landing Page? ¡Pues manos a la obra!
Aquí puedes ver una Landing Page que hicimos para uno de nuestros clientes y que puede servirte de inspiración.
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